編者按：兩年前文化產(chǎn)業(yè)，政策還大于市場(chǎng)，IP還沒(méi)有成為熱詞，資本還沒(méi)有大舉進(jìn)攻，那個(gè)時(shí)候拍電影幾乎就是最主要的文化創(chuàng)業(yè)。娛樂(lè)工場(chǎng)入坑文創(chuàng)投資，正是兩年前。36氪前段時(shí)間跟其創(chuàng)始人張巍聊了聊他們對(duì)版權(quán)社會(huì)、內(nèi)容的未來(lái)的理解，接下來(lái)的投資策略，以及一個(gè)投資人的創(chuàng)業(yè)情懷。
一個(gè)天使機(jī)構(gòu)的老大，忙到針扎不進(jìn)一點(diǎn)也不稀奇，坐在我對(duì)面的張巍也會(huì)隔三叉五得接個(gè)電話，回個(gè)微信，不過(guò)，不一樣的是，這些聊天對(duì)像要么是徐錚、鄭愷這些等耳熟能詳?shù)拿餍谴髮?dǎo)，要么是徐小平、胡海泉這樣的投資界網(wǎng)紅。我右手邊的白板上，這些名字赫然在列，不禁猜測(cè)他們?cè)谙潞艽蟮囊槐P棋。
在娛樂(lè)圈做投資，少不了張巍所說(shuō)的“社交深度”，這陣子的他很像一個(gè)網(wǎng)紅，在坐下來(lái)喝杯茶、聊聊天之前，他還在錄制一檔創(chuàng)業(yè)類題材的節(jié)目，時(shí)而交待一下某個(gè)要上雜志的大片務(wù)必保密。
張巍戲稱，“我們是做鴨的，水性很好。” 社交深度和跨界的直觀結(jié)果就是，娛樂(lè)工場(chǎng)在兩年的時(shí)間里投資了90多家公司文創(chuàng)公司，許多項(xiàng)目的回報(bào)率都高達(dá)數(shù)十倍。而今年的目標(biāo)是投資100家，他們也正在募集新一期基金。
如他所述，不同的人擅長(zhǎng)的投資階段不一樣，娛樂(lè)工場(chǎng)專注的是以小搏大，快投快退，洪水來(lái)前要退，風(fēng)起前要趕緊上天。
娛樂(lè)工場(chǎng)投資部分案例
雖然投資策略伺形勢(shì)而變，這個(gè)形勢(shì)除了經(jīng)濟(jì)周期，大政方針，文化投資也跟文化產(chǎn)業(yè)的核心版權(quán)是分不開的。
等待像樣的版權(quán)社會(huì)
兩三年前，是娛樂(lè)工場(chǎng)投資影視類公司的好時(shí)節(jié)。“前兩年影視這塊的機(jī)會(huì)太大了，《泰囧》引爆以后，就出現(xiàn)了一個(gè)前呼后擁、千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋的場(chǎng)面，所有資本都想做電影。去年是影視投資的高潮，今年有些回落了。但長(zhǎng)遠(yuǎn)看還是往上走的，畢竟屏幕數(shù)和觀影人次在增加，觀影習(xí)慣在養(yǎng)成。” 也正是踩點(diǎn)踩的準(zhǔn)，娛樂(lè)工場(chǎng)投的影視公司沒(méi)有倒閉，“股權(quán)上是賺錢的，雖然內(nèi)容上不一定賺錢。”
電影是最能體現(xiàn)一個(gè)國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展深度的分支，去年的400億票房也罷，2016年上半年票房不及預(yù)期也罷，都避不過(guò)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的另一個(gè)事實(shí)：發(fā)達(dá)國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)的二八定律在這里遠(yuǎn)未奏效，畢竟，國(guó)內(nèi)電影衍生品收入連1%都不及。
超級(jí)IP需要成年累月的口碑來(lái)養(yǎng)成，也需要后端完整產(chǎn)業(yè)鏈的支持，我們離一個(gè)像樣的版權(quán)社會(huì)還很遠(yuǎn)。畢竟，那些跟IP相關(guān)的故事，國(guó)內(nèi)外的版本也是相去甚遠(yuǎn)，美國(guó)版是“星戰(zhàn)慶典首日門票收入破2400萬(wàn)元，玩具四個(gè)月賣出20億美元”，中國(guó)版常常是“九州牧云記幾經(jīng)炒作電影投入成本已達(dá)3億”。倘若好不容易電影火了，做個(gè)衍生品又逃不過(guò)各種淘寶爆款來(lái)“斷后”。
內(nèi)容產(chǎn)業(yè)里的絕大多數(shù)玩家還處在to B的狀態(tài)。在張巍看來(lái)，“中國(guó)還處于1.0版本的電影時(shí)代，僅僅為內(nèi)容而內(nèi)容是沒(méi)有未來(lái)的。從民族工業(yè)的角度講，美國(guó)和韓國(guó)已處在2.0時(shí)代，影視和產(chǎn)業(yè)已經(jīng)能夠深度結(jié)合，衍生產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)上10倍于影視行業(yè)利潤(rùn)。從國(guó)家的角度講，電影工業(yè)為價(jià)值觀輸出保價(jià)護(hù)航。”
同樣，版權(quán)1.0的屬性也讓如今大火的網(wǎng)絡(luò)劇同樣是以賣給B端為主要的商業(yè)模式。不過(guò)，超級(jí)網(wǎng)劇對(duì)于版權(quán)社會(huì)的迭代升級(jí)明顯大有幫助，因?yàn)檫@種內(nèi)容形態(tài)更容易把觀眾培養(yǎng)成粉絲。畢竟，跟歷時(shí)兩年制作曝光周期7天的電影相比，它長(zhǎng)周期性的特點(diǎn)更有可能塑造品牌。
張巍在多個(gè)場(chǎng)合講過(guò)影視與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，除了游戲這個(gè)萬(wàn)年變現(xiàn)渠道外，影視作為一種消費(fèi)品，有可能跟各種各樣的載體相結(jié)合來(lái)提高流動(dòng)性。影視和時(shí)尚等產(chǎn)業(yè)，同屬快消，這兩個(gè)領(lǐng)域的結(jié)合應(yīng)該更接近中國(guó)衍生品市場(chǎng)的早期模式。關(guān)于《星你》如何帶動(dòng)MCM熱銷這樣的故事，會(huì)越來(lái)越多。
就如好萊塢大片總在賣汽車一樣，張巍希望以后可以一邊拍電影，一邊賣機(jī)器人。娛樂(lè)工場(chǎng)籌備了14部關(guān)于機(jī)器人的電影。另一方面，他甚至聯(lián)合王中磊、曾志偉、徐崢、鄭愷、唐季禮、呂忠平等白羊座大咖成立了一支名為“羊羊得億”的天使基金，專門投資人工智能領(lǐng)域，目前已與康力優(yōu)藍(lán)合作開發(fā)出機(jī)器人產(chǎn)品“小V”。
“真正的大電影時(shí)代需要5-10年的時(shí)間”，3年之內(nèi)定會(huì)出現(xiàn)爆款案例，中國(guó)的版權(quán)會(huì)越來(lái)越受到保護(hù)，而且，中國(guó)用戶自己也會(huì)不愿意買盜版了。“5年前大家都會(huì)在雙井附近買一張盜版碟，五年后都會(huì)自動(dòng)進(jìn)電影院”，是一樣的道理。
而真正的3.0時(shí)代一定跟金融、互聯(lián)網(wǎng)或VR相合的。因此，娛樂(lè)工場(chǎng)接下來(lái)對(duì)影視公司的投資會(huì)有所調(diào)整，近來(lái)將重點(diǎn)布局自媒體、綜藝制作公司；藝術(shù)類平臺(tái)、體育等。但影視類優(yōu)質(zhì)的、貴的公司都還是會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。A類公司跟進(jìn)，B類公司退出，C輪公司賣掉——這是張巍常常提到的法則。
版權(quán)社會(huì)來(lái)臨前，有一種創(chuàng)業(yè)方向叫做搶奪剩余流量
流量越來(lái)越貴是不爭(zhēng)的事實(shí)，但流量變現(xiàn)的故事永遠(yuǎn)講不完。無(wú)論是影視、綜藝還是體育，這些重資源特性的領(lǐng)域，娛樂(lè)工場(chǎng)這樣的機(jī)構(gòu)會(huì)優(yōu)先投資自帶流量的明星項(xiàng)目，畢竟有明星加持本就是有效的風(fēng)控手段。
但明星也不是唯一的品牌擔(dān)當(dāng)，考慮到我們大中華的文化多樣性，文化創(chuàng)業(yè)也不是非得“上流社會(huì)”，同樣是因?yàn)榱髁吭絹?lái)越貴，優(yōu)質(zhì)的自媒體內(nèi)容也成功得引起了資本的注意。
“自媒體的變現(xiàn)能力比電影要快的多，電影一般是大投入、小產(chǎn)出、高風(fēng)險(xiǎn)、慢收回，但自媒體更新一篇文章的成本低得多。”廣告和電商的商業(yè)模式很好預(yù)期，而且對(duì)品牌的塑造也更直觀，“傳統(tǒng)內(nèi)容是線下消費(fèi)，面對(duì)的是大多是觀眾，而線上是用戶，用戶價(jià)值比觀眾要大”。
網(wǎng)絡(luò)大電影向的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目同屬此列，資本看好的是它未來(lái)的增量市場(chǎng)——“擁有智能手機(jī)的8億農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶，這群人才是最大的消費(fèi)群體”，留心刷一刷網(wǎng)大的點(diǎn)擊排行榜就不難發(fā)現(xiàn)，這類電影題材往往趣味“重口”，酷似許多網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的主頁(yè)。
三、四線城市的下沉市場(chǎng)里，可能容納著資本尚未開掘的金礦。張巍覺(jué)得，對(duì)于那些紅利盡失的細(xì)分的領(lǐng)域，或許，線下這張網(wǎng)絡(luò)也不失一種思路。是的，比如“如果把那些過(guò)氣的快樂(lè)男生、快樂(lè)女生集結(jié)起來(lái)在三四線做演出會(huì)不會(huì)有市場(chǎng)？畢竟，他們中的絕大多數(shù)還未享受過(guò)演唱會(huì)的樂(lè)趣。”
另一種方向是搶占正在崛起的高凈值人群
言必稱“消費(fèi)升級(jí)”，這就是當(dāng)下跟許多投資人聊天的日常，張巍把它稱作幸福產(chǎn)業(yè)，這塊也是娛樂(lè)工場(chǎng)的投資重點(diǎn)，像藝術(shù)品收藏，時(shí)尚、消費(fèi)品牌和醫(yī)療、精品旅游都是能夠提高人們幸福指數(shù)的領(lǐng)域。
經(jīng)驗(yàn)告訴你，被公認(rèn)為是小眾、溫吞的藝術(shù)品交易型創(chuàng)業(yè)公司難道不是過(guò)得都不好么？
“藝術(shù)品是這樣，早五年的都死光了，現(xiàn)在開始比較有機(jī)會(huì)活下來(lái)。我的理解，墻上藝術(shù)是幾倍于電影市場(chǎng)的規(guī)模，你可以把它理解成家居市場(chǎng)。未來(lái)的3-5年，很有可能會(huì)有幾個(gè)事件點(diǎn)爆這個(gè)市場(chǎng)，香港藝人個(gè)個(gè)都玩收藏，中國(guó)的藝人趙薇、黃曉明都在做收藏。”張巍如是說(shuō)。
收藏級(jí)的藝術(shù)品很難通過(guò)線上實(shí)現(xiàn)交易，這些交易多為拍賣行所壟斷。但新興中階級(jí)這方面的消費(fèi)意識(shí)正在萌發(fā)，況且，藝術(shù)品不僅是消費(fèi)，同時(shí)也是資產(chǎn)。“未來(lái)最好的生意都是版權(quán)生意，藝術(shù)品是可以傳承給子孫后代的。”
娛樂(lè)工場(chǎng)甚至成立了一個(gè)藝術(shù)品管理公司布銅梵響，近期剛剛收購(gòu)了一些了一些達(dá)利的作品。同時(shí)，布銅梵響也是一個(gè)孵化青年畫家的平臺(tái)。
無(wú)論是搶奪剩余紅利，還是投資頭部資源，都是在吃存量的蛋糕。不止藝術(shù)品領(lǐng)域，對(duì)于那些有未來(lái)的增量，娛樂(lè)工場(chǎng)目前已經(jīng)選擇了主動(dòng)加速這個(gè)產(chǎn)業(yè)里關(guān)健生產(chǎn)力的成長(zhǎng)。
畢竟，投資好像算不上什么基業(yè)，增量是“創(chuàng)”出來(lái)的
在娛樂(lè)工廠剛剛成立的時(shí)候，張巍提及自己的投資體系便常提到，“聚是一條龍，散是滿天星”，他希望體系里的資源能夠共享流動(dòng)起來(lái)。然而今天看來(lái)，僅僅這樣還不夠。“做投資是掙不了大錢的”，似乎也算不上什么基業(yè)。接下來(lái)，他加碼娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的大方向是基金公司化運(yùn)作，他希望自己看好的未來(lái)以邊創(chuàng)邊投的方式孵化出來(lái)。
除了上面提到的布銅梵響藝術(shù)品管理平臺(tái)，娛樂(lè)工場(chǎng)剛剛也成立了相關(guān)的影視平臺(tái)——一響天開影業(yè)，除了投資影視項(xiàng)目，更重要的是建立一個(gè)影視向服務(wù)體系統(tǒng)，這聽起來(lái)很像“氪空間＋36氪企業(yè)服務(wù)平臺(tái)”的合體，“投資了這么多家公司，總要幫著他們升值啊”。服務(wù)顆粒度會(huì)細(xì)到幫一家創(chuàng)業(yè)公司實(shí)現(xiàn)工商注冊(cè)，從制作一張宣傳海報(bào)到混音、后期剪輯這些都能找的到，總體來(lái)看是一個(gè)重度垂直于影視圈的孵化器，目前一響天開已經(jīng)公布了五十部網(wǎng)絡(luò)大電影計(jì)劃。
我們常常聽聞“第X代導(dǎo)演”這樣的說(shuō)法，在某種程度上，這也意味著行業(yè)里最好的機(jī)會(huì)都會(huì)被這些人壟斷。但互聯(lián)網(wǎng)和新增的影視基礎(chǔ)設(shè)施釋放出了更大的消費(fèi)能力，也倒逼了對(duì)該行業(yè)里關(guān)鍵創(chuàng)作者的需求。
與藝術(shù)領(lǐng)域類似，娛樂(lè)工場(chǎng)也推出了“星生代”計(jì)劃，這是一個(gè)個(gè)5億人民幣的專項(xiàng)基金，重點(diǎn)扶持青年新銳導(dǎo)演、制片人和演員，“100個(gè)制片人、100個(gè)導(dǎo)演、100個(gè)演員、100個(gè)出品人、100人編劇，每個(gè)給到100－200萬(wàn)的資助。”
他設(shè)想的未來(lái)當(dāng)然也包括前面提到的內(nèi)容＋金融的3.0版本，未來(lái)，他希望通過(guò)泛娛樂(lè)的眾籌平臺(tái)，一并解決股權(quán)融資和內(nèi)容融資兩個(gè)大問(wèn)題。
創(chuàng)業(yè)模式才能留住一流人才，不然“大家就是為我打工”
VC人才流失的問(wèn)題，娛樂(lè)工場(chǎng)同樣有。張魏感慨，創(chuàng)業(yè)模式才能給大家?guī)?lái)激情和財(cái)富，否則，兩年培養(yǎng)之后，就是被IDG、紅杉挖走了。而滿足于做低段位投資的VC其實(shí)還是二流人才，他們只想過(guò)過(guò)好生活而已，厲害的人一定得由真正的合伙人制來(lái)留住——只是投資管理公司的股權(quán)沒(méi)有價(jià)值，我們一響天開的創(chuàng)始成員都會(huì)有股權(quán)。
我們是邊投邊創(chuàng)無(wú)所謂，做成了我們是一家牛逼的產(chǎn)業(yè)和平臺(tái)公司，做不成，退一步還是個(gè)牛B的投資公司。
