趙曉飛在超市布貨

趙曉飛代理的部分產(chǎn)品

【人物】：趙曉飛，34歲，鹽城市樂飛商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。

【上榜理由】：12年的部隊(duì)生涯，磨練了他吃苦耐勞的品格。部隊(duì)復(fù)員時(shí)，他放棄了事業(yè)編制，選擇了自謀職業(yè)。2012年始至今，他代理的肯樂牌山椒鳳爪從無人問津，到現(xiàn)在全鹽城市共有480多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

放棄編制 選擇自謀職業(yè)

1980年出生在揚(yáng)州高郵的趙曉飛，1999年高中畢業(yè)后，選擇了從軍。12年的部隊(duì)生涯里，他兩次獲三等功以及各級(jí)表彰。

2011年11月底，趙曉飛從部隊(duì)復(fù)員回到了揚(yáng)州高郵，計(jì)劃去揚(yáng)州某局工作。“那個(gè)單位的福利不錯(cuò)，工作強(qiáng)度也不大，算是數(shù)一數(shù)二的好單位了，家里人都很滿意。”但是好強(qiáng)的趙曉飛認(rèn)為年輕人不應(yīng)該如此安逸，最終還是放棄了鐵飯碗，選擇了自謀職業(yè)。

經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)考察，他發(fā)現(xiàn)麻辣、山椒等系列零食在年輕消費(fèi)群中越來越受到歡迎，但是市場(chǎng)上的品牌雜多，質(zhì)量得不到保障，于是，他將目標(biāo)鎖定在了食品行業(yè)上。

經(jīng)過對(duì)廠家的衛(wèi)生、生產(chǎn)規(guī)模等方面的綜合考察，趙曉飛選擇代理產(chǎn)自家鄉(xiāng)高郵的“肯樂山椒鳳爪”。

2012年1月，趙曉飛孤身一人來到了鹽城，在大洋村11組租了二層民房，樓上用于住人和辦公，樓下則做倉庫存放貨物，還買了一輛電動(dòng)三輪車用于送貨。

下雪路滑 推著車跑市場(chǎng)

然 而，創(chuàng)業(yè)說來簡單，但實(shí)際操作起來卻并不是想象中那么容易，趙曉飛的妻子是第一個(gè)站出來反對(duì)的，一是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)困難重重，二是不想夫妻再分居兩地。原來，在 部隊(duì)期間，趙曉飛經(jīng)過介紹認(rèn)識(shí)了妻子郝臻梅，并于2006年喜結(jié)連理，隔年兩人的寶貝女兒出生。由于戀愛時(shí)兩人分居兩地，好不容易盼到復(fù)員回家，趙曉飛卻 又選擇了“離家出走”。

趙曉飛每天早上5點(diǎn)多起床送貨，晚上9點(diǎn)才回到住處還要配貨，一日三餐均以盒飯或快餐湊合，“那時(shí)候算是‘沙縣一哥’，吃遍了鹽城街上的沙縣小吃。”趙曉飛戲稱道。

由 于價(jià)格偏高，鹽城本地市場(chǎng)同類產(chǎn)品品牌較多，加上沒有人脈，使得一時(shí)間產(chǎn)品推銷較難，趙曉飛只能每天裹著軍大衣、騎著電動(dòng)三輪車滿大街的到處轉(zhuǎn)，東至文港 路，西至西環(huán)路，北到黃海路，南到世紀(jì)大道，大街小巷里都留下了趙曉飛的足跡。“下雪路滑，電動(dòng)車沒電，一個(gè)人推著車走在街頭的時(shí)候最無助。”

每天帶著貨走訪各大超市、休閑食品店和小賣部，趙曉飛向記者介紹說，對(duì)方的態(tài)度通常分為三種：最好的是老板能夠接受新品牌，直接付錢拿貨；其次是碰上不太愿意的老板，是答應(yīng)先賣后付貨款；最差的是連免費(fèi)贈(zèng)送試賣都不愿意的老板。

“十 家店有九家是直接拒絕，剩下一家愿意賣頂多也是第二種情況。”連續(xù)跑了半個(gè)月后，鹽馬路“好麗華”休閑食品店的趙老板終于被趙曉飛跑“煩”了，訂了4種不 同規(guī)格、每種20袋，共計(jì)150元的貨，這也是趙曉飛創(chuàng)業(yè)后接到的第一筆訂單。“當(dāng)天晚上回家，我睡了到鹽城以來的第一個(gè)安穩(wěn)覺。”趙曉飛感嘆道。

堅(jiān)持不懈 一年后開始收益

自從接到第一筆訂單后，趙曉飛的創(chuàng)業(yè)算是有了起步，但是訂單數(shù)量仍然很少。不到半年時(shí)間，近20萬元的創(chuàng)業(yè)資金全部用于投資、墊資貨款，此時(shí)的他并沒有放棄，而是發(fā)揚(yáng)了部隊(duì)敢打敢拼、堅(jiān)持不懈的精神，咬牙堅(jiān)持了一年時(shí)間，他的商貿(mào)公司逐漸開始收益了。

現(xiàn)如今，趙曉飛所代理的肯樂山椒鳳爪從最初每個(gè)月銷量不到2000元，發(fā)展至現(xiàn)在的每月20萬元銷量；銷售范圍也覆蓋了亭湖區(qū)和鹽都區(qū)的超市、休閑食品店等共480多家網(wǎng)點(diǎn)；客戶群也從最初的免費(fèi)贈(zèng)送試賣到現(xiàn)在每天的電話預(yù)約訂貨。

半 年后，由于市場(chǎng)有了起色，開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在不斷增多，趙曉飛的商貿(mào)公司加入了3位和自己同時(shí)期退伍的戰(zhàn)友，并代理其他20多個(gè)品牌的食品。而為了擴(kuò)大經(jīng)營 規(guī)模，趙曉飛結(jié)合了線上、線下同時(shí)進(jìn)行的創(chuàng)新銷售模式。他的愛人郝臻梅也于去年9月份辭去了學(xué)校文印社的工作，帶著寶貝女兒來到了鹽城，并幫忙負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷 售。

【創(chuàng)業(yè)感言】：正如自己所代理的肯樂山椒鳳爪——“肯定自己，樂在其中”。無論是誰，創(chuàng)業(yè)的初期都是艱難的，只要相信自己,肯定自己，堅(jiān)持做良心食品，終會(huì)有成功的一天。