上世紀(jì)80年代初，當(dāng)年40出頭的蘇增福是浙江臺州玉環(huán)縣一家農(nóng)機廠的業(yè)務(wù)員，后成為農(nóng)機廠廠長。1989年，蘇增福用300萬元引進了一條壓力鍋生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)型生產(chǎn)壓力鍋。1994年，蘇增福成立了自己的公司蘇泊爾。十年后，蘇泊爾炊具業(yè)務(wù)(Zhejiang Supor Co.,Ltd)上市。蘇增福用了近20年時間將一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機廠成功打造為中國最大的炊具企業(yè)。

令人不解的是，2006年起，總部位于浙江杭州的蘇泊爾集團董事長蘇增幅將自己持有的上市公司——浙江蘇泊爾股份有限公司的股權(quán)分批轉(zhuǎn)讓給法國SEB公司，逐步退出了一手辛苦打拼的炊具業(yè)務(wù)，并將套現(xiàn)的數(shù)十億元投資到衛(wèi)浴行業(yè)。他在2010年注冊成立浙江蘇泊爾衛(wèi)浴有限公司，進行二次創(chuàng)業(yè)。今年72歲的蘇增幅在其投巨資研發(fā)的生產(chǎn)線上大規(guī)模引進機器人，實現(xiàn)自動化生產(chǎn)。

目前，中國大量從制造業(yè)起家的企業(yè)家，熱衷地產(chǎn)和股權(quán)業(yè)務(wù)投資。蘇增幅同樣在金融、港口等多個領(lǐng)域進行了廣泛投資，且收益豐厚。但他始終堅信，擁有具有核心優(yōu)勢的實業(yè)，是一個企業(yè)的立身之本。

蘇增幅為何要轉(zhuǎn)讓股權(quán)給法國SEB公司？今年72歲的他為何對二次創(chuàng)業(yè)仍然滿懷激情？對于中國許多企業(yè)家從實業(yè)轉(zhuǎn)向投資的趨勢，他持何見解？在與沃頓知識在線的訪談中，蘇增幅對這些問題暢談了自己的想法。

沃頓知識在線：您當(dāng)時為什么要將蘇泊爾炊具賣掉？

蘇增幅：SEB集團明確要求控股，當(dāng)時法國SEB公司尋找合作對象，其實先找的同城另一家企業(yè)，如果他們達(dá)成合作，肯定很快會超過蘇泊爾，我們就會走下坡路了。所以當(dāng)時他們沒談成，找到我們，我就很快答應(yīng)他，這是其一。出讓控股權(quán)或者不合作，沒有其他選擇。

其二，企業(yè)是自己辛辛苦苦做起來的，家里雞也養(yǎng)著，牛也養(yǎng)著，養(yǎng)得好好的，為什么過年過節(jié)一樣要殺掉呢？有的東西養(yǎng)著本身是要賣的。十年前的時候，中國企業(yè)的平均年齡就是7年，現(xiàn)在多不了多少，今年上去明年就有下來的。這是自然競爭的結(jié)果。

就炊具而言，全國生產(chǎn)壓力鍋的企業(yè)曾超過100個，當(dāng)蘇泊爾發(fā)展起來以后，其他的幾十家企業(yè)都消失了。但是蘇泊爾炊具究竟能活多少年，你知道嗎？不知道，我也不知道。但我非常清楚這個企業(yè)處于何種階段。

當(dāng)時我要出售的時候，我認(rèn)為在我的能力下，企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到頂峰了。這是勞動密集型企業(yè)，工人工資不斷提高，企業(yè)經(jīng)營的壓力越來越大。法國SEB集團有200多年的歷史，我們只有20年的經(jīng)驗。他們更資深，品質(zhì)更好。蘇泊爾炊具如果和SEB公司一起發(fā)展，前景會更好，他們有辦法能夠提高企業(yè)的生命周期；民眾也能以實惠的價格買到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。而我高價套現(xiàn)了數(shù)十億后，投資前景更好的行業(yè)，這是雙贏的結(jié)果。

沃頓知識在線：您從這次股權(quán)轉(zhuǎn)讓中收獲如何？

蘇增幅：2000年，我們集團總共向蘇泊爾炊具公司投資6000萬元，2004年公司上市。2007年我們向SEB集團轉(zhuǎn)讓了家族持有的50%左右股權(quán)，2011年又轉(zhuǎn)讓20%，累積回收了數(shù)十億現(xiàn)金。這筆錢中的有一部分專門從事多元化股權(quán)投資。但我個人相信實業(yè)非常重要，應(yīng)是企業(yè)的立身之本。

沃頓知識在線：您為什么選擇從炊具行業(yè)轉(zhuǎn)型到衛(wèi)浴產(chǎn)品？

蘇增幅：后來有人向我推薦衛(wèi)浴行業(yè)，包括不銹鋼龍頭和陶瓷產(chǎn)品。我看好不銹鋼水龍頭這個行業(yè)。第一，產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間大。1995年炊具全行業(yè)的市場空間才20億左右，目前為止，也不過200億左右。而衛(wèi)浴行業(yè)呢？據(jù)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2010年，中國國內(nèi)衛(wèi)生潔具市場規(guī)模約736億，以行業(yè)20%的年均增速計算，2015年市場規(guī)模將達(dá)1833億。

其次，行業(yè)缺少性價比高的好產(chǎn)品。目前國內(nèi)普遍使用的是銅龍頭，其中相當(dāng)一部分的銅龍頭含鉛量超標(biāo)，對健康有害。而且銅龍頭的表面處理需要電鍍，電鍍造成的重金屬污染也非常嚴(yán)重。美國在2011年初正式簽署無鉛法案，要求美國各州的管道以及與飲用水接觸的產(chǎn)品設(shè)備中的鉛含量從原有的8%減少至0.25%。我們預(yù)計2013年中國也會頒布新的水龍頭國家標(biāo)準(zhǔn)，對鉛析出值有明確規(guī)定。那么另一方面，在高端市場上，進口的德國不銹鋼龍頭每個要賣五六千元以上。我希望實現(xiàn)高端產(chǎn)品平民化，品質(zhì)不輸給德國制造，價格上老百姓買得起。

沃頓知識在線：投資一個新行業(yè)，你如何評估其中的風(fēng)險？

蘇增幅：一般生意人，如果投資一次不成功，經(jīng)常會放棄，因為投資的錢不一定是他自己的。我認(rèn)定一件事就一定要做成，而且自己拿很多錢把事情做好，沒做成功不會罷手。四年時間，我們已經(jīng)做了200多萬個水龍頭，一個都不賣，至少有2個億的庫存。

為什么要做那么多，還不賣？我必須不斷摸索生產(chǎn)過程，學(xué)習(xí)生產(chǎn)工藝，將生產(chǎn)線的生產(chǎn)成本降低。如果不大規(guī)模試產(chǎn)，我摸索不出來，而且品質(zhì)不如德國制造。如果沒達(dá)到蘇泊爾品牌的水準(zhǔn)，我就在市場上賣，就會把牌子砸掉。我希望產(chǎn)品完美，而且生產(chǎn)工藝實現(xiàn)自動化，生產(chǎn)過程不再由人控制。

沃頓知識在線：自動化生產(chǎn)線的研發(fā)投入情況是怎么樣的？

蘇增幅：耗費了高額成本。第一代生產(chǎn)線，是我花了五千萬元左右從國內(nèi)一家企業(yè)收購的，主要就是研究、探路；第二代升級為自動化，大量采用機械手，但是由于滿足不了我的工藝要求，前兩代生產(chǎn)線全部都報廢了。

現(xiàn)在的第三代生產(chǎn)線，結(jié)合自主研發(fā)成果，同時采用了全球最好的技術(shù)裝備，比如ABB公司的機械手。我們現(xiàn)在不銹鋼水龍頭外表的拋光處理全部由機械手完成。目前有8條生產(chǎn)線，共有120多臺機器人操控。以后機器人的數(shù)量將擴張至數(shù)千臺。所有重要的工藝節(jié)點，都是用數(shù)控機器人操作。

沃頓知識在線：全自動化生產(chǎn)線的優(yōu)勢在什么地方？

蘇增幅：我舉一個例子，前一陣廣東同行來參觀第三代生產(chǎn)線。四年前，我曾到廣東去參觀他們的生產(chǎn)線，與我的第一代生產(chǎn)線非常相似�，F(xiàn)在，兩家企業(yè)的生產(chǎn)線有著天壤之別：我的一條第三代生產(chǎn)線，一年能生產(chǎn)75萬個龍頭，每天大致能生產(chǎn)超過2000個龍頭，總共只需50個人；同行年產(chǎn)能是17萬個龍頭，雇傭了300個人，就是說，他雇傭了6倍的工人只完成我產(chǎn)能的四分之一。

沃頓知識在線：中國的勞動力便宜，人均生產(chǎn)效率有那么重要嗎？

蘇增幅：長期看非常重要�，F(xiàn)在算賬的話，一條拋光的自動化生產(chǎn)線，共需5臺機器人，總共耗資600萬，以6%的利率，一年銀行利息就要36萬，36萬元就能請不少人了，可能用人比用機器人成本少。但是，現(xiàn)在勞動力這么緊張，工資剛性增長，三四萬塊的成本才能請到一名工人，三五年之后呢，可能得要七八萬了。

其次，機器人操作，只要編制程序，可以24個小時工作，不用休息，沒有復(fù)雜的管理，而且出來的品質(zhì)非常均一，這不是人能做到的。以拋光的工序為例，如果一天2500個水龍頭的產(chǎn)能，每個人一天大概只能拋光5個，就需要500個人，但現(xiàn)在我們的車間，一個人能看5臺設(shè)備，用3個人，再加1個主管，4個人就夠了。

沃頓知識在線：目前在衛(wèi)浴產(chǎn)品方面的投入多少？

蘇增幅：我們的產(chǎn)品在正式銷售以前，截止目前的總投入達(dá)到7億人民幣。其中包括：價值2個億的產(chǎn)品庫存，超過3億的生產(chǎn)線和廠房等固定資產(chǎn)投資，此外還有大量的科研經(jīng)費支出等。

在生產(chǎn)線方面耗資2個億。以后預(yù)備復(fù)制50條、100條生產(chǎn)線。50條生產(chǎn)線會生產(chǎn)3750萬只，預(yù)計產(chǎn)值就會達(dá)100億，雖然現(xiàn)在花了兩億元了，但是平攤到幾十條生產(chǎn)線，也很劃算。

2010年選定在沈陽投資建廠房，起初建設(shè)計劃就是25萬平方米，是按照百億產(chǎn)業(yè)規(guī)模規(guī)劃的。我們目標(biāo)未來十年全球銷售額要達(dá)100億，國外市場70億，國內(nèi)市場30億。我做事，要做就要做第一，做得最好，當(dāng)時有決心要把事情做大做好，直接奔著百億的目標(biāo)去，如果只做三億、五億的產(chǎn)值，那不就白費了嗎？

沃頓知識在線：不銹鋼的水龍頭屬于新產(chǎn)品，在市場推廣、渠道方面，您如何克服新挑戰(zhàn)？

蘇增幅：這是我第二輪創(chuàng)業(yè)，意識與第一次農(nóng)民創(chuàng)業(yè)完全不同。首先，我很明確，產(chǎn)品在質(zhì)量、技術(shù)方面肯定要過硬，領(lǐng)先同行。產(chǎn)品質(zhì)量好是基礎(chǔ)。

其次，大規(guī)模量產(chǎn)的時候，我會請國內(nèi)外同行的管理層、技術(shù)人員來參觀，帶動同行業(yè)一起向不銹鋼方向前進，一起做大行業(yè)，我們憑技術(shù)、質(zhì)量優(yōu)勢爭取占據(jù)較大的市場份額。借勢國內(nèi)外的國家法案和國家標(biāo)準(zhǔn)，衛(wèi)浴行業(yè)會越來越注重健康環(huán)保，無鉛水龍頭已是大勢所趨。再次，現(xiàn)在國內(nèi)水龍頭同行中，沒有人經(jīng)濟實力能勝過我，品牌也沒有蘇泊爾響亮。

我們前期主要銷售的目標(biāo)在國內(nèi)市場，今后主要市場會是全球市場，尤其是美國市場。國內(nèi)市場蘇泊爾原來的炊具渠道，建材市場、超市也都會進入。主流渠道將是工程、建材市場，將讓利給批發(fā)代理商。目前，自有品牌不銹鋼水龍頭的終端零售價，最便宜的三四百，最貴的是一兩千塊錢。我自己產(chǎn)品的毛利率并不高，只有20%左右，我希望大規(guī)模量產(chǎn)，采購成本下降，制造成本可以進一步講下來。

沃頓知識在線：衛(wèi)浴陶瓷產(chǎn)品的布局會是怎么樣？

蘇增幅：我們準(zhǔn)備投資建設(shè)十幾條生產(chǎn)線，用來制造一系列的抽水馬桶，單條生產(chǎn)的投資約在2億元左右�，F(xiàn)在建材行業(yè)有著整體化的趨勢，消費者很少單買一個龍頭，水龍頭和馬桶一起銷售可以形成協(xié)同效應(yīng)。

沃頓知識在線：您將大量家族財富投入實業(yè)，家族內(nèi)部是否有反對意見？是否建議你應(yīng)該退休享清福？

蘇增幅：他們沒什么反對意見。我的兒子擔(dān)任一家上市公司的董事長，女兒負(fù)責(zé)蘇泊爾集團下面的醫(yī)藥業(yè)務(wù)，他們都很忙。

很多人建議我該享清福了，財富方面這輩子用不完。我個人就喜歡做事情，要活一天，我做一天，我現(xiàn)在做得也很高興，做到哪一天心臟不跳為止。實際上，人的腦子是不能停止動的，你不是想這個就會想其他，生命不止、運動不息。以前知青下鄉(xiāng)干苦力，人家不愿意，我一樣很高興、快樂。如果星期天在家休息，只能轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，沒事情做，我就很難受。

當(dāng)初，我創(chuàng)業(yè)辦廠的時候，沒有錢，去找財政局局長要求5萬塊錢都沒借到，那時候創(chuàng)業(yè)多艱難！現(xiàn)在有錢、有條件可以做很多事，而且我自己有一定經(jīng)驗，相信能做好。如果在奮斗的道路上，可以給老百姓多一些好產(chǎn)品，積一點德有什么不好呢？我們以前從事炊具制造之前，老百姓用一種大鐵鍋燒了五千年飯。后來我做鍋，有多少種鍋可以選呢？大概有600多種鍋，你想買什么樣的鍋都有，你想燒什么樣的東西都行，解決了無數(shù)人的需求�，F(xiàn)在想起來，我也覺得很高興。

沃頓知識在線：由于在中國從事實業(yè)非常辛苦，盈利微薄，現(xiàn)在一大批企業(yè)家將精力放在地產(chǎn)、股權(quán)投資上。實業(yè)精神的缺失是否會成為趨勢嗎？

蘇增幅：如果有一天，我關(guān)掉工廠，沒有實業(yè)支撐，而是專門找人組成一個投資團隊，找最好的企業(yè)，花錢收購5%的股份，指望企業(yè)一上市就掙錢，那蘇泊爾集團就成皮包公司了，無非人家的皮包小點，我的皮包大點。如果從整體上看，沒有人做實業(yè)了，中國經(jīng)濟就完蛋了。香港的李嘉誠先生，實業(yè)做得非常好，其實人家通過資本市場進行資產(chǎn)買賣，也許一天晚上能掙100億，那李先生為什么不是老做股票呢？

其實，實業(yè)和投資業(yè)務(wù)相輔相成。我到東北投資，當(dāng)?shù)卣�府將蘇泊爾視作大企業(yè)，就因為我們有龐大的實業(yè)，有核心的實業(yè)業(yè)務(wù)，做什么都會順。我也投資其他行業(yè)，比如礦業(yè)。浙商中很多人到陜西去開煤礦、采石油，結(jié)果虧得一塌糊涂回來。蘇泊爾在遼寧也開礦，礦石材料可以做陶瓷，我就能自己用。我向人家購買是500-800元一噸，自己開礦30塊錢一噸就夠了。這樣，最后做出來的陶瓷產(chǎn)品，利潤空間也就高出許多。企業(yè)要做大，沒有大格局是不行的，單純靠買賣，哪能做到五六百億的規(guī)模呢？

當(dāng)然，其他資本運作也可以做一些，比如我也入股了浙江財通證券、浙商保險，參股港口，可以賺取一定的投資收益。收益能回流到實業(yè)，相輔相成，支撐實業(yè)做得更加牢靠。我想，做好實業(yè)，一定是最基礎(chǔ)的，有一個百億規(guī)模的強勢實業(yè)做支撐，什么時候企業(yè)都有一口飯吃，即便不太掙錢。

沃頓知識在線：蘇泊爾集團下面旗下產(chǎn)業(yè)眾多，地產(chǎn)、醫(yī)藥以及股權(quán)投資，你認(rèn)為成功嗎？

蘇增幅：我們也有成功的項目，如果有人才的話會更好。蘇泊爾下面有一個小的貸款公司，我請的主事人曾擔(dān)任銀行行長，非常專業(yè)，公司很掙錢。原因就是有人才，要有內(nèi)行的人才能做這個事。盡量不要盲目投資。我有很多的投資項目也很失敗的，因為沒經(jīng)驗，沒人才。比如煤炭生意，從采礦、運輸、經(jīng)銷，一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈我也可以有，但是沒有人去做，就是做不好。

從我個人來看，我現(xiàn)在總結(jié)起來，就做了兩件事，第一，做鍋做得比較好；第二，在水龍頭上已經(jīng)研究了幾年，取得了一點點成績。實際上一個人一輩子有很多事情是做不了的，能夠把一個事情做成功，就算是不錯。我就是要把水龍頭做得非常好，雖然非常辛苦，也夠本了。