你的創(chuàng)業(yè)方向是否靠譜?這里有一份判斷細(xì)則
摘要:一般而言,理想的毛利率是40%。當(dāng)毛利率低于20%的時(shí)候,這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就不值得予以考慮。軟件業(yè)的毛利率通常都很高,所以只要能找到足夠的業(yè)務(wù)量,從事軟件創(chuàng)業(yè)在財(cái)務(wù)上遭受嚴(yán)重?fù)p失的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)會(huì)比較低。
女王點(diǎn)評(píng):我一直認(rèn)為,早期項(xiàng)目能否成功主要看3個(gè)方面:團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和市場(chǎng)。當(dāng)然,對(duì)于非常早期的項(xiàng)目來(lái)說(shuō),產(chǎn)品可能還看不出個(gè)端倪,只能根據(jù)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)前景來(lái)做判斷。而團(tuán)隊(duì)因?yàn)橛扇私M成所以充滿了不確定因素很難用框架來(lái)評(píng)估,所以只剩下市場(chǎng)是可以根據(jù)一套方法論來(lái)衡量的了。下面就給出了一套比較具體的市場(chǎng)評(píng)估方法論,適合創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前期對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)方向做一個(gè)判斷。
盲目創(chuàng)業(yè)大多數(shù)都是會(huì)以失敗告終,所以創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該要學(xué)會(huì)評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),從而讓自己在創(chuàng)業(yè)時(shí)獲得盡可能多的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。本文針對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)與效益面,提出一套評(píng)估準(zhǔn)則,可供創(chuàng)業(yè)者參考。
市場(chǎng)評(píng)估準(zhǔn)則
市場(chǎng)定位:一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),必然具有特定市場(chǎng)定位,專注于滿足顧客需求,同時(shí)能為顧客帶來(lái)增值的效果。因此評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候,可由市場(chǎng)定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產(chǎn)品是否持續(xù)衍生等,來(lái)判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值。創(chuàng)業(yè)帶給顧客的價(jià)值越高,創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)也會(huì)越大。
市場(chǎng)結(jié)構(gòu):針對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行5項(xiàng)分析,包括進(jìn)入障礙、供貨商、顧客、經(jīng)銷商的談判力量、替代性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的威脅,以及市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。由市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析可以得知新企業(yè)未來(lái)在市場(chǎng)中的地位,以及可能遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊的程度。
市場(chǎng)規(guī)模:市場(chǎng)規(guī)模大小與成長(zhǎng)速度,也是影響新企業(yè)成敗的重要因素。一般而言,市場(chǎng)規(guī)模大者,進(jìn)入障礙相對(duì)較低,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也會(huì)略為下降。如果要進(jìn)入的是一個(gè)十分成熟的市場(chǎng),那么縱然市場(chǎng)規(guī)模很大,由于已經(jīng)不再成長(zhǎng),利潤(rùn)空間必然很小,因此這項(xiàng)新企業(yè)恐怕就不值得再投入。反之,一個(gè)正在成長(zhǎng)中的市場(chǎng),通常也會(huì)是一個(gè)充滿商機(jī)的市場(chǎng),所謂水漲船高,只要進(jìn)入時(shí)機(jī)正確,必須會(huì)有獲利的空間。
市場(chǎng)滲透力:對(duì)于一個(gè)具有巨大市場(chǎng)潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),市場(chǎng)滲透力(市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程)評(píng)估將會(huì)是一項(xiàng)非常重要的影響因素。聰明的創(chuàng)業(yè)家知道選擇在最佳時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),也就是市場(chǎng)需求正要大幅成長(zhǎng)之際,你已經(jīng)做好準(zhǔn)備,等著接單。
市場(chǎng)占有率:從創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)預(yù)期可取得的市場(chǎng)占有率目標(biāo),可以顯示這家新創(chuàng)公司未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一般而言,成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,最少需要擁有20%以上的市場(chǎng)占有率。但如果低于5%的市場(chǎng)占有率,則這個(gè)新企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不高,自然也會(huì)影響未來(lái)企業(yè)上市的價(jià)值。尤其處在具有贏家通吃特點(diǎn)的高科技產(chǎn)業(yè),新企業(yè)必須擁有成為市場(chǎng)前幾的能力,才比較具有投資價(jià)值。
產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu):產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu),也可以反應(yīng)新企業(yè)的前景是否亮麗。例如,從物料與人工成本所占比重之高低、變動(dòng)成本與固定成本的比重,以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模產(chǎn)量大小,可以判斷伴企業(yè)創(chuàng)造附加價(jià)值的幅度以及未來(lái)可能的獲利空間。
效益評(píng)估準(zhǔn)則
合理的稅后凈利:一般而言,具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),至少需要能夠創(chuàng)造15%以上稅后凈利。如果創(chuàng)業(yè)預(yù)期的稅后凈利是在5%以下,那么這就不是一個(gè)好的投資機(jī)會(huì)。
達(dá)到損益平衡所需的時(shí)間:合理的損益平衡時(shí)間應(yīng)該能在兩年以內(nèi)達(dá)到,但如果三年還達(dá)不到,恐怕就不是一個(gè)值得投入的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。不過(guò)有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)確實(shí)需要經(jīng)過(guò)比較長(zhǎng)的耕耘時(shí)間,通過(guò)這些前期投入,創(chuàng)造進(jìn)入障礙,保證后期的持續(xù)獲利。在這種情況下,可以將前期投入視為一種投資,才能容忍較長(zhǎng)的損益平衡時(shí)間。
投資回投率:考慮到創(chuàng)業(yè)可能面臨的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn),合理的投資回報(bào)率應(yīng)該在25%以上。一般而言,15%以下的投資回報(bào)率,是不值得考慮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
資本需求:資金需求量較低的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),投資者一般會(huì)比較歡迎。事實(shí)上,許多個(gè)案顯示,資本額過(guò)高其實(shí)并不利于創(chuàng)業(yè)成功,有時(shí)還會(huì)帶來(lái)稀釋投資回報(bào)率的負(fù)面效果。通常,知識(shí)越密集的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),對(duì)資金的需求量越低,投資回報(bào)反而會(huì)越高。因此在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的時(shí)候,不要募集太多資金,最好通過(guò)盈余積累的方式來(lái)創(chuàng)造資金。而比較低的資本額,將有利于提高每股盈余,并且還可以進(jìn)一步提高未來(lái)上市的價(jià)格。
毛利率:毛利率高的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較低,也比較容易取得損益平衡。反之,毛利率低的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),風(fēng)險(xiǎn)則較高,遇到?jīng)Q策失誤或市場(chǎng)產(chǎn)生較大變化的時(shí)候,企業(yè)很容易就遭受損失。一般而言,理想的毛利率是40%。當(dāng)毛利率低于20%的時(shí)候,這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就不值得予以考慮。軟件業(yè)的毛利率通常都很高,所以只要能找到足夠的業(yè)務(wù)量,從事軟件創(chuàng)業(yè)在財(cái)務(wù)上遭受嚴(yán)重?fù)p失的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)會(huì)比較低。
策略性價(jià)值:能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場(chǎng)上的策略性價(jià)值,也是一項(xiàng)重要的評(píng)價(jià)指標(biāo)。一般而言,策略性價(jià)值與產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、利益機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)程度密切相關(guān),而創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈所能創(chuàng)造的加值效果,也與它所采取的經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)模式密切相關(guān)。
資本市場(chǎng)活力:當(dāng)新企業(yè)處于一個(gè)具有高度活力的資本市場(chǎng)時(shí),它的獲利回收機(jī)會(huì)相對(duì)也比較高。不過(guò)資本市場(chǎng)的變化幅度極大,在市場(chǎng)高點(diǎn)時(shí)投入,資金成本較低,籌資相對(duì)容易。但在資本市場(chǎng)低點(diǎn)時(shí),投資新企業(yè)開(kāi)發(fā)的誘因則較低,好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也相對(duì)較少。不過(guò),對(duì)投資者而言,市場(chǎng)低點(diǎn)的成本較低,有的時(shí)候反而投資回報(bào)會(huì)更高。一般而言,新創(chuàng)企業(yè)的活躍的資本市場(chǎng)比較容易創(chuàng)造增值效果,因此資本市場(chǎng)活力也是一項(xiàng)可以被用來(lái)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的外部環(huán)境指標(biāo)。
退出機(jī)制與策略:所有投資的目的都在于回收,因此退出機(jī)制與策略就成為一項(xiàng)評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要指標(biāo)。企業(yè)的價(jià)值一般也要由具有客觀鑒價(jià)能力的交易市場(chǎng)來(lái)決定,而這種交易機(jī)制的完善程度也會(huì)影響新企業(yè)退出機(jī)制的彈性。由于退出的難度普遍要高于進(jìn)入,所以一個(gè)具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),應(yīng)該要為所有投資者考慮退出機(jī)制,以及退出的策略規(guī)劃。
作者:金融女王(ID:FintechQ)
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